Guía completa de los Incoterms: qué son, para qué sirven y ejemplos prácticos
En el mundo del comercio internacional, los Incoterms son una herramienta clave para evitar malentendidos y asegurar que comprador y vendedor tengan claro quién asume costes, riesgos y responsabilidades en un envío.
Qué son los Incoterms
Los Incoterms (International Commercial Terms) son un conjunto de reglas internacionales que definen las condiciones de entrega de las mercancías en operaciones de compraventa internacional. Establecen quién se encarga del transporte, quién asume los costes y el punto en el que se transmite el riesgo.
La primera versión se publicó en 1936 y, desde entonces, se actualizan periódicamente. La versión vigente es Incoterms® 2020.
Para qué sirven los Incoterms
- Eficiencia logística: cada parte sabe qué le corresponde.
- Reducción de riesgos legales: se minimizan disputas.
- Flexibilidad: reglas adaptadas a distintos modos de transporte.
Clasificación de los Incoterms 2020
Incoterms para cualquier medio de transporte
- EXW – Entrega en fábrica: el comprador asume todos los costes en el momento que se pone a su disposición.
- FCA – Franco transporte: entrega al transportista portado por comprador, punto a convenir.
- CPT – Transporte pagado hasta llegada destino: el vendedor paga transporte, el riesgo se transmite en origen.
- CIP – Transporte y seguro pagados hasta: como CPT, incluyendo seguro.
- DAP – Entregado en lugar convenido: transporte hasta destino sin descarga.
- DPU – Entregado en lugar descargado: el vendedor entrega descargado en destino.
- DDP – Entregado con derechos pagados: el vendedor asume todo, incluidos impuestos de importación.
Incoterms solo para transporte marítimo y fluvial
- FAS – Franco al costado del buque: entrega junto al barco.
- FOB – Franco a bordo: riesgo se transmite al cargar en buque.
- CFR – Coste y flete: vendedor paga el flete; riesgo al embarcar.
- CIF – Coste, seguro y flete: como CFR, con seguro mínimo incluido.
Principales diferencias entre Incoterms
Costes: quién paga transporte, seguros y aranceles.
Riesgos: momento de transferencia del riesgo del vendedor al comprador.
Trámites: quién gestiona aduanas de exportación e importación.
Por ejemplo, con FOB el riesgo pasa al comprador al cargar en el barco, mientras que en CIF el vendedor contrata también el seguro aunque el riesgo se traspasa igualmente en el puerto de origen.
Tabla de Incoterms 2020
Dale click a la imagen para descargar la tabla de incoterms 2020.
Preguntas frecuentes
Despliega la flechita para ver las respuestas de las preguntas más frecuentes sobre incoterms®.
¿Cuáles son los Incoterms más utilizados?
FOB, CIF y DDP son muy habituales, pero la elección depende del sector, del modo de transporte y del equilibrio deseado entre coste y control.
¿Cada cuánto se actualizan los Incoterms?
Las actualizaciones son periódicas según las necesidades comerciales internacionales, las últimas se están sucediendo por cada década.
¿Qué Incoterm conviene para exportar a Estados Unidos?
No existe una única respuesta. FOB, CIF y DDP son comunes, pero conviene analizar producto, valor, requisitos aduaneros y nivel de servicio al cliente.
¿Son los Incoterms un contrato?
No, son reglas que complementan el contrato de compraventa. Deben citarse correctamente en el contrato (por ejemplo: “CIF New York (Incoterms® 2020)”).
¿Necesitas ayuda con tus envíos internacionales?
En MBE Airport (El Prat de Llobregat) acompañamos a empresas y bodegas en su logística internacional, envío aéreo y gestión aduanera. Hablemos sobre tu próximo envío.
